图尔克—工业自动化现场级产品全系列供应商
在40多年的发展历程中，德国图尔克集团不断扩展传感器产品系列，现今已成为工业自动化现场级产品全系列供应商。图尔克集团执行副总裁，克里斯蒂安?沃尔夫向etz阐述了公司战略的制定和的产品研发情况。在汉诺威展览会上，图尔克推出了新品——RFID系统，开创了图尔克新的里程碑。
Etz：沃尔夫，图尔克集团的目前在市场上的定位是怎样的？
沃尔夫：我们在控制级别工业自动化现场，称得上是自动化元器件的全系列供应商。
Etz：在自动化领域，全系列供应商是现今非常通用的说法。那么，对图尔克来说，全系列供应商又有什么样的意义呢？
沃尔夫：我们的产品系列是由传感器产品、接口和接插件产品、现场总线产品组成。我们的传感器型号从测量长度、角度、距离的位置类传感器到监控压力、温度、液位、流量的过程控制传感器都有。我们的接口技术则涵盖了隔离、转换、处理、传送、配合模拟量&开关量信号的各种装置。从工业现场级的角度看，我们为所有通常意义上的工业总线系统提供从传感器、执行器、总线电缆到总线系统(例如ProfibusDP或者Ethernet)I/O模块和耦合器的全系列产品。我们zui后一类重要产品就是接插件产品，它也是我们一个非常重要的产品领域。就在去年，我们增强了与Escha公司的合作销售。Escha公司在继续增强研发和生产的同时，将普通接插件的销售转移到我们这里，进而更专注于客户服务领域。现在，由我们来销售M12，M16，M23，7/8接插件和电缆。除此之外我们还销售不同尺寸的阀接插件，以及执行器/传感器的分线盒。
Etz：那么，在与Escha公司合作计划中，图尔克的目标是什么？而客户又能怎样从中获益？
沃尔夫：在我们看来，分散自动化的趋势和即插即用理念的广泛应用都需要从整体策略上进行跟进。作为一家提供传感器和现场总线技术的跨国公司，接插件技术对图尔克来说是战略性产品。这种由Escha生产的接插件产品连接了所有图尔克的系列产品。对我们的客户来说，采用来自同一个供应商的产品全系列变得越来越重要的。因为这样就能有效降低过程成本和供应商的数量。因此，我们为客户在所有领域提供正确的装配电缆和匹配的执行器/传感器接口产品。与该领域的其它重要厂商相比，我们是*一家能提供控制级下IP67解决方案的公司。我们的目标是通过创新型产品来影响市场。正如我们新近研发的电感传感器uprox+和BL67总线模块都为实现这个目标起到了推动作用。同样在接插件技术上，我们也设定了一个很高的目标。依靠这样的策略，我们希望能够从众多的竞争者中脱颖而出，成为市场的。
Etz：从专门的传感器制造商起家，现在的图尔克已经展翅高飞……
沃尔夫：这样说并不*正确。图尔克开始是以经营爆炸危险区域的放大器模块起家。但一两年后，公司的创始人就将公司转型至传感器技术领域。产品的系列在不断增加，客户的要求也在不断改变。为了保证效率和竞争优势，使客户能够从一个供应商那里得到全系列的产品变得越来越重要。因此，时至今日，我们一直非常清楚，我们的责任就是为我们的客户提供的系列匹配产品的解决方案。我们也很自然地从元器件供应商发展成为系统解决方案提供商。
Etz：在图尔克的发展历程中，是否更多地向工厂自动化靠拢呢？那么，图尔克在过程自动化领域的定位又是什么呢？有什么样的目标呢？
沃尔夫：是的。从刚开始的时候我们就有内部研发部门。然而，首先我们必须先提高我们的销售能力和丰富我们的市场经验。只有这样，我们才有可能应用周密的策略，在项目初始阶段得到信息并与相关重点客户取得有效联络。而这个过程早在在四、五年前就已经完成，我们的过程自动化部也应运而生。目前，公司的总营业额已经超过了2亿6千万欧，而该部门的营业额约占总营业额的20%。至于人员结构，则汇集了公司约25%的销售力量和约30%的研发人员。我们期望过程自动化部在2006年能有一个持续的2位数的增长。至于中期目标，则是希望该部门的销售额能在2010年达到总销售额的30%。
Etz：依靠扩大产品系列吗？
沃尔夫：当然，我们打算推出更多的创新产品。它们将在今年的Achema展会上展出。成为创新领域的一直是我们的目标，它也适用于过程自动化领域。我们计划增加销售力量。美国、中国、中东和印度将会是客户投资量zui大的地区，所以，在当地设立代表处非常必要。我们也在这些地区大量投资，因为不论谁在这些地区获得成功，都可以在过程自动化领域处于市场的，这对于我们的欧洲市场将会产生巨大的影响。